Para kazanmak

BATNA Nedir ve Neden Yaşlı İşçilerin Bakımı Gerekir?

50'li veya 60'lı yıllarda bir maaş görüşmesi başlatmak korkunç bir beklenti olabilir. Birçok yönden, herhangi bir yaşta maaş artışını müzakere etmek gibi bir şeydir - şöhretinizi patronunuzla incitmekten endişe duyuyorsunuz, bir zam istemek konusunda garip hissediyorsunuz ve bunu yapmanın şirketteki beklentilerinize zarar vereceğinden endişeleniyorsunuz.

Benim tecrübemde, 50'den sonra bir zam istemiş olmanın 20 ya da 30'dan bile daha zor olduğunu söyledi. Basit neden, çağımızdaki insanların bir maaş görüşmesine başlamak için geç saatlerde zorla emeklilikte son çivi olabileceğinden endişe etmeleridir. tabut.

Bu endişeyi tamamen anlıyorum ve sempati duyuyorum. Ageizm gerçek. Bebek bombalarının sempati duyması için yapılmış bir şey değil. Birçok ülkenin yaşlarına dayanarak birisini kovmaya karşı yasaları olmasına rağmen, hala gerçekleşir. Öyleyse, neden benim yaş grubumdaki insanların “tekneyi sallamak” konusunda gergin olduklarını anlıyorum.

Ayrı bir makalede, başladığında gerçek maaş görüşmelerinin yürütülmesi için size bazı özel ipuçları vereceğim. Bugün tek bir basit konsepte odaklanmak istiyorum - BATNA. Bu, her yaştan maaş müzakerecilerinin anlaması için önemli bir kavramdır, ancak göreceğiniz gibi yaşlı yetişkinler için özel bir öneme sahiptir.

BATNA Nedir ve Neden Yaşlı İşçilerin Bakımı Gerekir?

Profesyonel müzakerecilere göre, BATNA “Müzakere Edilmiş Anlaşmanın En İyi Alternatifini” temsil ediyor. Esas olarak, müzakere başarısız olursa bir sonraki en iyi seçeneğin ne olacağını soruyor.

Benim düşünceme göre, BATNA bu gezegendeki en önemli müzakere konseptidir ve lisede öğretilmelidir. Maaşlarını müzakere etmek isteyen 50 yaş üstü herkes için kesinlikle gereklidir.

Tabii ki, bir zam sormak için kovulacak son derece olası değildir. Bu, nihai olumsuz sonuç olarak işten atılmayı düşünmenin yararlı olduğunu düşündüm.

Öncelikle, işinizi kaybettiyseniz ne yapacağınızı düşünürseniz, emeklilik planına yaklaşırken muhtemelen sizin de olması gereken olasılık planları geliştirmenizi zorlar. Yerinde bir yan iş var mı? Emeklilik için yeterince tasarruf mu yapıyorsun? Ağ iletişimi ve kişilerinizi yönetme faaliyetiniz var mı? Çalışmakla ilgileneceğiniz diğer şirketlerde insanlarla güçlü kişisel ilişkileriniz var mı?

Sadece on yıllardır bir yerlerde çalıştığınız için, çalıştığınız son yer olacağını varsaymayın. Her zaman bir yedek plana sahip olmak için öder.

İkincisi, bir zam istemek için kovulma şansının zayıf olduğunu düşünürseniz bile, BATNA'nız düşünüldüğünde, maaş görüşmelerinizde sizi biraz daha iddialı hale getirecektir.

Dediğim gibi, maaş görüşmenizi daha başarılı hale getirmek için kullanabileceğiniz birçok teknik var. Bunlar, karşılaştırmalı maaşları araştırmak, başarılarınızı belgelemek ve olasılıkları kullanmaktır (“X'e ulaşırsam maaşımın Y olarak güncelleneceğini kabul edebilir miyiz”). BATNA'nızı bilmek onları kullanma olasılığınızı artıracaktır!

BATNA Hakkında Nerede Daha Fazlasını Öğrenebilirsiniz?

BATNA kavramı ilk olarak, Roger Fisher ve William Ury'nin 1981 en çok satanı olan “Getting to to Evet” da ortaya çıktı. Bu görüşme, Müzakere Genius'ta verilen açıklamaları kişisel olarak tercih ettim.

Bu kitaplardan hangisini seçerseniz seçin, BATNA kavramını burada ele alabildiğimden daha derinlemesine araştırmanızı şiddetle tavsiye ederim. Çalıştığınız her sosyal etkileşimde size yardımcı olacaktır… ve bir sonraki maaş görüşmenizde başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Toplumumuzda 50'li veya 60'lı yıllarda bir maaş görüşmesi yapmayı düşünen biri için ne gibi tavsiyeleriniz olurdu? Bu makaleyi okumadan önce BATNA kavramını biliyor muydunuz? Onu hayatına nasıl uyguladın? Lütfen sohbete katılın.

Schau das Video: NASHER Verhandlungstraining - Anmelden: Wer beginnt, gewinnt!