Para kazanmak

Oğlumla Yaşamı Değiştiren Bir Konuşma Beni Başarıya Giden Yolda Kurdu

Kurumsal kariyerimden emekli olmadan önce, bir işe başlamak, büyük bir fikir bulmak, ürün geliştirmek, personel işe almak ve “dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek” için yola çıkmayı düşünmüştüm. Çoğu insan gibi, Facebook ve Google ile bir şirket kurmanın, iş bulması zor ve teknik beceriler bulması gerektiğine inanıyorlardı.

Bir kahve dükkanı veya perakende satış mağazası gibi küçük bir işletme kurma fikri bile ulaşılamadı. Şirketler dünyasında onlarca yıllık yöneticilikten sonra, hiç kimseyle çalışmak istemedim. Buna ek olarak, herhangi bir başlangıç ​​maliyetini karşılamak için içine dalmak için büyük bir tasarruf hesabım yoktu.

Yani emekli olduktan sonraki ilk birkaç ay boyunca felç hissettim. Finansal geleceğimi kendi ellerime almak istediğimi biliyordum, ama nasıl yapacağımı bilmiyordum.

Oğlumla Yaşamı Değiştiren Bir Konuşma Beni Başarıya Giden Yolda Kurdu

Sonra, oğlumla hayatımı değiştiren bir konuşma yaptım. Görüyorsunuz ki, oğlum bir kariyer işine başlamak için birkaç yıl önce kendi kariyerini şirket içinde bırakmıştı. Eşi ile birlikte dünyayı dolaşarak, Brezilya'daki kahve dükkanlarının konforundan ve Bali'deki plaj kulübelerinden proje çalışmaları yaptı.

Birkaç saat içinde oğlum, artık şirkette çalışmama rağmen, onlarca yıl boyunca edindiğim becerilerin hala değerinde olduğuna beni ikna etti. Aslına bakılırsa, tamamen yeni bir yoldan aşağı çekmek yerine, nasıl yapacağını bildiklerimi yapan bir danışmanlık şirketi kurmak benim için çok daha kolay olurdu.

Konuşmamızı takip eden yıllarda, oğlumun önerdiği şeyi yaptım - becerilerimi, temaslarımı geliştirdim ve başarılı bir danışmanlık işi kurmak için sürdüm. Tüm dondurma ve sprinkler değildi, ama şirkette yaptığımdan daha fazla parayı danışman olarak almayı başardım. Hepsinden iyisi, nerede, nasıl ve ne zaman istediğimde çalışmak için esneklik vardı.

Hepsinden iyisi, danışman olarak çalışmam altmış milyon bebek boomer kadın topluluğu olan 60'lı ve bana başlamak için gereken parayı verdi.

Daha fazla düşündüğümde, danışmanlık işinin birçok yaşlı yetişkin için mükemmel olduğuna inanıyorum. Sonuçta, tüm kariyerimizi değerli beceriler geliştirerek geçirdik. Çoğumuz ayrıca sektörümüzde iyi bir üne ve birlikte çalışmak için güçlü bir irtibat listesine sahibiz. Peki, neden bir atış yapmıyorsunuz?

Çalışandan danışmana geçişi başarıyla gerçekleştirmiş biri olarak, yeni başlamış olanlarınız için bazı tavsiyelerde bulunmak istedim. Kendi önerileriniz varsa, lütfen bunları aşağıdaki yorumlar bölümüne ekleyin.

Mümkünse, Gününüz İşinden Ayrılmadan Önce Danışmanlık İşinizi Planlamaya Başlayın

Yıllardır birlikte çalıştığınız birinden kaç kez bir LinkedIn isteği aldınız? Sinirsel gelebilir, ancak böyle bir talebi aldıktan sonra, kendimi hemen bir istek için hazırlıyorum.

Bazı insanlar iş arıyor. Diğerleri sana bir şey satmak ister. Ne olursa olsun, genellikle oldukça hızlı bir şekilde açıklığa kavuşuyorlar ki, gerçekten yardım etmekle ilgilenmiyorlar. sen ulaşmak sizin gol.

Bir danışmanlık işine başlayacaksanız, özellikle 50'den sonra, kişileriniz en değerli varlıklarınızdır. Yani, onlarla etkileşim kurmak için onlara ihtiyacınız olana kadar beklemeyin.

Ağ iletişimi size doğal olarak gelmiyorsa, işinizden ayrılmadan önce, en az bir yıl - ve tercihen daha uzun - LinkedIn kişi listenizi ısıtmaya başlama hedefinizi belirleyin. İhtiyacınız olduğunda, iş arkadaşlarınızla iletişim halinde kalmanız için birkaç fikir aşağıdadır:

  • Google uyarılarını ayarla ve haberlerdeyken onları tebrik et
  • Gerçek doğum günü tebriklerini gönderin - kişiselleştirin
  • Konferanslara git - evet, onlar bir acı, ama, şirketiniz ağ için ödeme yapıyor
  • İnsanları tanıtmak için fırsatlar arayın
  • İnsanlara yardımcı olma fırsatlarını aramak için günde 20 dakika ayırın
  • Daha fazla ağ önerileri için Keith Ferrazzi'nin “Asla Yalnız Yemek” bölümünü okuyun

Bir gün bir danışmanlık işine başlamak isteyebileceğinizi düşünüyorsanız, ağ kurmaya başlamak için asla erken değildir. Bitki tohumları şimdi yarın hasat edebilirsiniz.

Daha İyi, Günün İşini İlk Danışmanlık Gig'unuza Dönüştür

Danışmanlık yapmaya başladığımdan beri, en büyük müşterilerimden ikisi geçmişte çalışmış olduğum şirketlerdi. Sadece kiminle iletişim kuracağını bilmedim, aynı zamanda onların ihtiyaçlarını, kültürünü ve insanlarını derinden anladım. Kısacası, nereye değer katabileceğimi biliyordum.

Bunu bir adım daha ileri götüren insanları tanıyorum. Bir nedenden ötekine, kariyerlerinin sona erdiğini bilerek, günlük işlerini ilk danışmanlık konserlerine dönüştürdüler.

Bu biraz kışkırtıcı bir ifade olabilir, ancak eğer çıkış yolundaysanız, işvereniniz için her şeyi kolaylaştırmak için acele etmeyin.

İşinizi yapın ve atadığınız görevleri tamamlayın, ancak gelecekte de birçok fırsatın bulunduğunu açıkça belirtin. Başka bir deyişle, profesyonel olun ve taktikleri tamamlayın, ancak stratejiyi yerine getirmeyin.

Daha sonra, ayrılmaya hazır olduğunuzda, başkalarının yapamayacağı şeyi yapın - bol bol (aylar bile) ihbarda bulunun, yöneticinize şirketi danışman olarak desteklemeye devam etmeyi ve plan yapmaya devam etmeyi seveceğinizi söyleyin. Tam olarak bunu yapmak için ayrılmadan önce.

Kurumsal Olmayan Her Şey Olun - Kişisel, Esnek ve Dinamik

Yöneticilerin dışarıdan danışmanlarla çalışmayı tercih etmelerinin birçok nedeni vardır. Bazen, kendi şirketlerine giremeyecekleri bir beceriye sahip birini arıyorlar. Bazen takımları aşırı çalışır ve başka bir çalışan için çalışan sayısı yoktur.Bazen, sadece esnekliğe ve dışarıdan düşünmeye ihtiyaç duyarlar.

Bir serbest danışman olarak benim zamanım boyunca, esneklik ve yaratıcı düşünme için bir ünü yetiştirmek için elimden geleni yaptım. Diğer şeylerin yanı sıra, bu, yöneticilerin yeni fikirleri kurumsal bürokrasi ile güreşmeden test etmelerine olanak tanıyan “pilotları” başlatma fırsatlarını aramak anlamına geliyordu.

Size hızlı bir örnek vereyim. Müşterilerimden biri bir içerik pazarlama stratejisi başlatmak istiyordu. Bu stratejinin merkezinde yeni bir blog vardı. Ne yazık ki, BT departmanları blogu geliştirmek için gereken kaynaklara sahip olmadıklarını, dolayısıyla projenin bir yıldan uzun bir süre aralarında oturduklarını söyledi.

Şirkete sosyal medya stratejisiyle yardımcı olmak için işe alındıktan sonra, iletişimimin bana en büyük ağrılarından bahsetmesini istedim. Daha fazla zamana, kaynağa veya paraya sahip olsaydı ne yapabildiler?

Blog’dan ve BT kaynaklarının desteklenmesiyle karşı karşıya kaldıkları zorluklardan bahsettiler. Daha sonra yapılacak hızlı bir konferans, BT ekibi, müşterim ve müşterinin, şirketin resmi altyapısının dışında yönetilen, yeni bir blog olacak bir içerik pazarlama “pilotu” başlatmasına yardımcı olacağımı kabul ettim.

Proje başarılı olduktan sonra, blog BT departmanı tarafından resmen tüketildi, ancak 2 yıldır büyük bir konser ve çok mutlu bir müşterim vardı.

Yaygın Olarak Tanınan Uzman Olun

Buradaki anahtar kelime “kamuya açık” dır. Geçmişte sizinle birlikte çalışan kişiler uzman olduğunuzu bilirler, ancak eğer temel LinkedIn temsilcilerinden daha fazlasını genişletmek isterseniz, bir kamu kurmanız gerekecektir. marka.

Danışmanlık işimi sıfırdan başlamış olsaydım, yapacağım ilk şeylerden biri kendi içerik pazarlama stratejimi başlatmak olurdu.

Yazmayı sevmiyor musun? Sorun değil! Videoyu dene.

Kamerada olmaktan hoşlanmıyor musun? Endişelenme! Her zaman bir podcast'i başlatabilirsiniz.

Ne söyleyeceğimi bilmiyor musun? Her zaman başlangıçta diğer insanlarla görüşebilirsiniz.

İnsanların herhangi bir iş bulamadıklarından şikayet ettiğinde, her zaman bilerek beni hayal kırıklığına uğratır. Sosyal yardım çabalarını tükettikten sonra vazgeçerler ve başka bir iş aramaya başlarlar ya da önemli ölçüde düşük yaşam standardında erken emekli olurlar.

Sorularım her zaman aynı: “Fazla zamanınız varsa, neden kullanmıyorsunuz? Neden her gün kalkıp konuşmak yerine yapmaya başlamıyorsunuz? Neden kendinizi alanınızdaki nihai uzman haline getirmiyorsunuz? Kendini oraya koyarak kaybedecek ne var? ”

Esnek ve Yapılandırılmış Olun - Başka birinin günah keçisi olma

Her şey yolunda gittiğinde, danışman olmak hayali bir iştir. İstediğin yerden çalışabilirsin. Kendi saatlerini seçiyorsun. Belli bir dereceye kadar, kendi müşterilerinizi bile seçersiniz.

Kapak tarafı, her şey taraftarı vurduğunda, genellikle suçlanan ilk kişi sizsiniz. Bu adil değil, ama doğal. Bir PR felaketi olduğunda çalışanlar kendilerini korumak için her türlü güce sahiptir. Bu olduğunda, danışmanlar, geçici çalışanlar ve serbest çalışanlar genellikle suçu üstlenecekler - ister hak etsinler, ister hak etsinler.

Sadece küçük bir varsayımsal örnek alalım. Büyük bir teknoloji şirketi için makale yazıp resmi bloglarına postalamanız için işe alındınız. Yıllardır birlikte çalışıyorsunuz, bu yüzden iletişim kurmanız “sadece devam edip sosyal medya mesajlarını yazmanızı söylüyor. Sana güveniyorum."

Esnek olmaya ve iletişiminizin işini kolaylaştırmaya çalışarak kabul ediyorsunuz.

Unutmadan, şirket yakın zamanda rakiplerinden biriyle bir dava açtı. Yerleşimin bir parçası olarak, müşterinizin pazarlamasında, sosyal medya da dahil olmak üzere, bazı hak talepleri artık yapılmamalıdır.

Son mesajın tamamen yanlış yoldan viral gidiyor. Twitter yanar, TechCrunch hikayeyi alır ve patronunuz komuta zincirinden öfkeli e-postalar almaya başlar. Bildiğiniz bir sonraki şey, firmanın İK departmanından sözleşmenizi feshettiklerini bildiren bir e-posta alırsınız.

Kim suçlanacak? Eh, bu durumda, etrafta dolaşacak kadar çok suç var. Ancak, nihayetinde, daha iyi belgeler tutmuş olsaydınız, tüm durum önlenebilirdi.

Danışmanlık kariyerimde erken öğrendiğim bir şey, hiçbir şey imzalamadan asla yapmamaktır. Bir sosyal medya gönderileri sayfasına bakmak sadece 60 saniye sürüyor ve “tamam” ile yanıt veriyor.

Arkadaşça davran. Esnek ol. Ama aynı zamanda kendini koru.

İşin Kapsamını ve Yazılı Herhangi Bir Durumun Olmasını Sağlayın

Danışman olarak sahip olduğumuz en zor görüşmelerden biri, belirli görevlerin neden kapsam dışı olduğunu ve ek bütçe gerektirdiğini açıklamaktır. Tecrübemde, işin ön tarafının kapsamı konusunda net olarak söz ederseniz, bu konular önlenebilir.

Uzun bir yasal sözleşmeye sahip olmanıza gerek yok. Neyse kesinlikle müvekkiline dava açmayacaksın. Ancak, sözleşmenizin çalışma ve şartlarını yazılı olarak yazmalısınız.

Birkaç yıl önce sözleşmemize eklemeye başladığım bir bölüm, orijinal iş kapsamı dışındaki görevleri kapsamaktadır. Temel olarak saatlik ücretimi belirtiyorum ve müşteriden, ilk anlaşma kapsamında olmayan tüm görevlerin ayrı bir anlaşma yapılmadığı sürece saatlik olarak faturalandırılacağını kabul etmesini rica ediyorum. Bu herkesi baskı altına alır.

Umarım 50'den sonra bir danışmanlık işine başlamak için bu ipuçlarını bulmuşsunuzdur. Kendi danışmanlık işimi nasıl kurduğumla ilgili sorularınız varsa, lütfen bunları yorumlarda bırakın.

Hiç bir danışmanlık işi başlatmayı düşündün mü? Sahip olduğunuz en büyük korku nedir? Eğer bir danışmanlık işine çoktan başlamışsanız, henüz toplumumuzda henüz dalma yapmayan diğer insanlara ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz? Lütfen sohbete katılın.

Schau das Video: August 2018 Monats-Angebot